建行湖州长兴支行发放3亿元信托贷款

近日，建行湖州长兴支行成功引进建行子公司建新信托有限公司资金，成功向长兴南太湖投资发展有限公司发放3亿元信托贷款。

长兴南太湖投资发展有限公司是长兴交投集团的核心子公司，主要从事长兴南太湖产业集聚区基础设施建设。作为建行湖州长兴支行积极维护的企业，该行一直在寻找机会与平台建立信用合作机会。

建行湖州长兴支行在与公司不断匹配业务合作模式和融资方案后，齐心协力，本着“以客户为中心”的理念不断选择方案，积极了解对方需求，最终决定通过创新母子公司联动渠道为公司提供金融服务。为此，该行积极联系建行子公司建行信托，最终成功向客户引入3亿元信托资金，积极将合作意向转化为落地项目，成功为公司发放两年期信托贷款，成功建立信用合作关系。这是建行湖州长兴支行创新母子公司联动渠道的一项努力，为后期提供更好、更实用的金融服务提供了新的经验和方法。

在大客户维护方面，建行湖州长兴支行始终坚持“想客户所想，急客户所急”的原则，坚持在大客户维护上寻求突破。第一，了解客户是服务的开始。了解客户需求是做好营销的第一步。对于大客户的维护，第一步是充分了解客户，用“勤快”二字做一些事情，做好勤快的拜访和勤快的交流，从而明确客户的需求。第二，服务的开始是营销的开始。在维护大客户时，我们不仅需要服务的细心和耐心，还需要服务的专业性。专业服务方面，建行长兴支行统筹规划，加强团队协作，集思广益，为客户定制专属的金融服务解决方案，在每一次沟通中为客户提供更全面、相关的金融解决方案。在服务好的基础上，可以寻求维护重要客户的突破口。

下一步，建行湖州长兴支行将继续前进，积极探索，不断努力，提供更好、更实用的金融服务，做好客户维护，谱写金融服务新篇章。

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